Fixar metas para a equipe comercial significa colaborar na definicáo do objetivo estratégico das vendas e direcionar os esforgos de toda a equipe, pois toda a forca de vendas precisa estar em perfeita sintonia com os objetivos de marketing, de modo que as acóes organizacionais estejam sempre alinhadas.
Logo, revelam-se objetivos das quotas de marketing:
Indicar os pontos fracos da estrutura de vendas; incentivar a forca de vendas; controlar as atividades da forca de vendas; avaliar a produtividade; definir o plano de remunacáo; controlar despesas de vendas; avaliar os resultados dos concursos de vendas.
Indicar os pontos fortes da estrutura de vendas; motivar a forca de vendas; acompanhar as atividades da forca de vendas; avaliar a produtividade; melhorar a eficácia do plano de remuneracáo; controlar as despesas de vendas; avaliar os resultados dos concursos de vendas.
Indicar as fraquezas e fortalezas da estrutura de vendas; fornecer metas e incentivos a equipe de vendas; controlar as atividades da forca de vendas; avaliar a produtividade; melhorar a eficácia do plano de remuneracáo; controlar as despesas de vendas; avaliar os resultados dos concursos de vendas.
Indicar os pontos fortes e fracos da estrutura de vendas; incentivar a forca de vendas; acompanhar as atividades; avaliar a produtividade; determinar o plano de remunacáo; controlar despesas de vendas; compilar os resultados dos concursos de vendas.
Todas as alternativas estão corretas.
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