Os vendedores, muitas vezes, desconfiam das quotas, seja porque os objetivos não se mostram evidentes ou porque existem dúvidas sobre os fatores subjacentes ao plano. Neste sentido, recomenda-se, quando da definição das quotas:
O trabalho em conjunto com a equipe comercial, engajando-a no processo e, principalmente, acatando sugestões.
O trabalho exclusivo da direção da empresa, pautado nos objetivos estratégicos da companhia.
O trabalho em conjunto com os clientes da empresa, já que o feedback deles é que sinalizará o potencial de crescimento da companhia.
O trabalho em conjunto com a gerência de vendas, já que será ela a responsável por engajar toda a força de vendas da empresa.
Nenhuma das alternativas está correta.
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