Ao contrário do modelo de negociação distributiva, a barganha integrativa busca realizar transações ‘ganha-ganha’, fugindo do formato em que há vencedores e vencidos. A principal característica desse tipo de negociação é que ambas as partes buscam satisfazer os interesses de todos os envolvidos, estabelecendo relacionamentos duradouros entre os participantes.

Lewicky et al. (2007) sugere que o negociador tenha em mente alguns passos para garantir o melhor resultado em um processo de negociação integrativa. São eles:

1. Adoção de critérios para avaliar o desempenho da negociação.
2. Atenção a necessidades e interesses de todos os envolvidos.
3. Imposição de interesses de uma parte sobre a outra para atingir o melhor para si.
4. Ignorar o conflito, buscando ocultá-lo dos demais envolvidos.
5. Foco no que as partes têm em comum.

São verdadeiras: