O Funil de vendas é uma representação normalmente dividida em topo, meio e fundo das diferentes jornadas e etapas que um potencial cliente passa, desde o primeiro contato com a empresa até o fechamento da venda. Sobre o meio do funil, analise as sentenças a seguir: I- Essa etapa acomoda-se à fase de Aprendizagem e Descoberta de possíveis jornadas de compra a serem percorridas pelo potencial cliente. II- O meio de funil abriga duas fases específicas da jornada de compra: o reconhecimento do problema e a consideração da solução. III- Nessa etapa é preciso despertar o interesse dele, apresentando provas lógicas, como: pesquisas, comparações, números e proporções; enfim, tudo que orbita no campo da razão auxilia o lead no reconhecimento do problema e na consideração da solução. Assinale a alternativa CORRETA: