identifica-se pelo cálculo de potencial de mercado, o share of market dos concorrentes diretos e indiretos e comportamentos de vendas utilizando as bases históricas

A previsão de vendas deve estar de acordo com a capacidade de produção da empresa.

As vendas internacionais devem atender mais as necessidades da empresa do que as vendas domésticas

A avaliação qualitativa é a inicial a ser desenvolvida pela empresa e a análise quantitativa a modelagem das estratégias de marketing

A projeção de vendas não está diretamente relacionada somente ao potencial de mercado. E dentro da gestão do CVP