Questão de Gestão da Qualidade
Considerando a sua experiência em negociação e a teoria estudada é correto dizer que é possível um modelo de negociação híbrido, ou seja, onde as duas negociações coexistem no mesmo momento. Estamos falando da regra da firmeza-flexibilidade, a qual se refere a:
A
Negociadores flexíveis quanto a objetivos primários e firmes quanto a forma de chegar ao resultado.
B
Negociadores flexíveis e oponentes firmes.
C
Negociadores como observadores das partes.
D
Negociadores firmes quanto a objetivos primários e flexíveis quanto a forma de chegar a um resultado.
E
Negociadores firmes e oponentes flexíveis.
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