As promoções estão relacionadas às estratégias de divulgação de nossos produtos ou serviços. Fazer uma promoção não significa apenas reduzir os preços. Toda boa promoção serve para atrair novos clientes e criar afinidades com a finalidade de fidelização. Se o cliente efetuar negócios apenas nas promoções, o futuro de sua empresa por ser a falência.

A partir dessas informações e do conteúdo estudado a respeito de ações promocionais para trade, nem sempre é desejável que a própria empresa faça as promoções. Isto porque, muitas vezes, é importante o relacionamento entre a indústria e seu trade (sua cadeia de distribuição). Isso é chamado de: