Podem atuar como distribuidores locais; compram produtos no mercado interno, mesmo que sejam produtos importados;

São agentes que procuram um cliente em potencial para comercializar os produtos no exterior;

São os canais de venda que chegam mais perto do usuário

São identificados e contratados depois que a empresa adquire alguma experiência no mercado explorado

Assumem os gastos com a força de vendas contratam traders, agentes ou representantes para a exploração do mercado-alvo