Buscar agressivamente o maior ganho possível para si, encerrando o processo de negociação depois disso.

Ir diretamente aos pontos de maior desacordo, deixando pontos de consenso para o final.

Observar os demais negociadores, identificando seus pontos fracos e apoiar-se nesses pontos para auferir a maior vantagem que seja possível. Agir com honestidade e ética. Isso favorece a construção de relações de confiança mútua.

Todas as alternativas estão incorretas.

Dissimular, fingir, mentir, desviar o foco do objeto da negociação.