O comportamento que é reforçado se torna repetitivo.

As pessoas se motivam por uma relação direta entre o equilíbrio do que desempenham em uma organização e o salário e recompensa que recebem.

Explica o comportamento das pessoas a partir das metas que o indivíduo tem.

Tem como foco a igualdade dos salários e outras recompensas oferecidas pela empresa.