O “Círculo de Geração de Valor” é formado pelos elementos “interesses”, “opções” e “legitimidade”.

O elemento “compromisso” é resultado da convergência dos interesses das partes.

O elemento “alternativa” indica que as partes continuam na mesa de negociação em busca de um acordo.

A comunicação e o relacionamento são fatores relevantes para o método integrativo de negociação.

Os elementos podem ser divididos em dois grandes grupos: elementos de substância e elementos de processo.