Dentro de uma negociação, a primeira fase do processo é a preparação, que acontece antes do início do processo em si. Nela, deve-se definir a criação do valor, ou seja, a elaboração dos itens que, teoricamente, têm grande valia para todos os envolvidos na negociação. Existem etapas básicas na preparação e planejamento da negociação. A etapa que corresponde à elaboração de estratégias, a simulação da negociação (para identificação de possíveis conflitos) e análise das outras partes envolvidas corresponde à: