Ao avaliar o ambiente externo, os gestores se deparam com um conjunto de elementos muito subjetivos e que possuem respostas complexas e de difícil análise. Assim, a análise externa é muito importante para a construção de um cenário estratégico. Nesse caso específico, quando um gestor utiliza as variáveis econômicas, sociais e demográficas em sua análise, pode-se afirmar que ele está trabalhando com a seguinte sequência de informações: