Dentro das fases da negociação, Márcia está na fase de definição das regras básicas, pois é necessário estar claro como a empresa chinesa costuma negociar.

Dentro das fases da negociação, Márcia está na fase de esclarecimentos e justificativas, pois Márcia já definiu o seu limite da negociação e precisa descobrir qual o limite da empresa chinesa.

Dentro das fases da negociação, Márcia está na fase de barganha e solução de problemas, pois Márcia tem várias questões que precisam ser solucionadas junto à empresa chinesa.

Dentro das fases da negociação, podemos dizer que Márcia está na fase de planejamento, em que as questões precisam estar elucidadas, bem como o que deseja a outra parte.

Dentro das fases da negociação, Márcia está na fase de conclusão e implementação, pois Márcia já sabe o que pretende a empresa chinesa e se apressa em implementar as coisas.