Questão de Negociação
Assim, para que você se torne um bom negociador, é necessário desenvolver a técnica no “mapeamento dos interesses” presentes em uma negociação. De acordo com Fisher e Ertel (1997), o negociador bem-preparado é aquele que:
A
Procura identificar os interesses dos envolvidos.
B
Prioriza os interesses dos envolvidos.
C
Faz o que é necessário para ganhar a negociação.
D
Considera os interesses de ambos os lados.
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