Quanto mais o negociador obtém controle sobre o tempo, maior vantagem competitiva alcançará no processo de negociação. Em vista disso, exemplificamos a questão lida com o caso de José, que foi negociar com os chineses e soube que o tempo para concluir o negócio não será suficiente, pois a data da sua volta já está marcada. Qual seria a atitude mais adequada mediante a situação que José se encontra?
Intimida os chineses, de modo a exercer pressão e desta forma tirar proveito da situação.
Fala sobre a data da sua a data da volta de modo que todos possam acomodar os seus interesses.
Não fala nada sobre a data da volta e ainda ataca severamente a outra parte acusando-a de manipular o tempo.
Executa a conclusão do negócio de qualquer jeito.
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