Deve-se evitar a política da boa vizinhança em uma negociação.

Discussões entre gestores – a de que um lado vence, por exemplo – é normal em uma negociação sadia.

Em uma negociação, deve-se estabelecer qual a parte que irá se beneficiar com o resultado.

Para uma negociação funcionar, é esperado que um lado seja muito rígido, e outro seja mais liberal.

Todo o esforço das negociações deve estar direcionado a atender os interesses de ambas as partes.