Táticas referentes à oportunidade ou ao momento psicológico em que são acondicionados argumentos ou possibilidades no ponto de vista do outro negociador.

Ao fator tempo pode-se aplicar o principio de Pareto também conhecida como diagrama de causa efeito.

Não é possível exercer controle sobre o fator tempo, visto que esse age durante o processo estabelecendo inicio e fim da negociação.

O tempo é fator pouco presente durante o processo de negociação, afinal negociadores precisam de pouco tempo para avaliar a situação proposta.

O tempo favorece inevitavelmente uma parte dos envolvidos na negociação, sempre a mais forte.