O poder de negociação possui um papel importante em todo tipo de negociação, seja ela política, trabalhista ou de vendas. Analise a situação a seguir e identifique o tipo de poder utilizado. Um negociador temendo perder uma venda se submeteu a vontade de seu comprador, e acabou fazendo mais concessões do que faria se o seu poder fosse igual ao do comprador. Este tipo de poder é chamado de