Dos elementos fundamentais que devem fazer parte do processo de negociação podemos elencar ao menos sete componentes. Esses elementos não garantem por si só uma negociação bem sucedida, mas o conjunto dos mesmos equivale a instrumentos que facilitam nesse processo e que aumentam essa probabilidade que atinja às expectativas das partes envolvidas. Podemos assinalar os seguintes elementos que auxiliam nesse processo: