Questão de Negociação
De acordo com Nierenberg (1981, p. 3), um negócio pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e, se bem-feito, poderá produzir benefícios duradouros para todos os participantes, mais que relações adversas que necessitam de ajustes e acordos. O autor afirma que a negociação é dependente da comunicação, já que os indivíduos agem tanto por seus próprios interesses quanto para representar organizações. Por esse motivo, Nierenberg postula que a negociação é parte integrante do___________________?
A
Comportamento Humano.
B
Negócio.
C
Embate entre os negociadores.
D
Fechamento do negócio.
E
Relacionamento das empresas.
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