Questão de Negociação
Os fatores situacionais (como prazos finais, clientes, opções, normas e regras) precisam ser conhecidos, pois podem afetar a parte mais poderosa em uma negociação estratégica. Assim correlacione.
A
Expertise → Uma forma de realçar suas habilidades e técnicas pertinentes é passar informações que somente um especialista saberia.
B
Precisão → Quanto mais corretas forem as informações, mais poder você tem.
C
Comunicação → O modo como você estrutura uma mensagem dirigida a alguém influencia a resposta. Como essa resposta é apresentada, influencia suas conclusões.
D
Reconhecer o poder na situação. → O poder lhe permite influenciar tanto o resultado, quanto o relacionamento. Numa situação colaborativa o poder ajuda a conjugar os interesses das partes.
E
Recursos → Ferramentas, equipamentos, suprimentos, dinheiro, tempo: todos disponíveis.
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