pessoa criativa, sempre com novas ideias, entusiasta dos grandes empreendimentos. Às vezes é considerado superficial e irreal. Para causar impacto junto a ela é preciso apelar para aspectos de novidade, singularidade, liderança e disponibilidade.

pessoa que toma decisões rápidas, é organizada, concisa, objetiva, com sentido de urgência. Muitas vezes é considerada insensível aos outros. Na negociação deve-se usar tudo que se relacionar com metas, resultados e ganhos de tempo e dinheiro.

pessoa que considera seres humanos muito mais importantes que qualquer trabalho, gosta de trabalhar em equipe, agradar aos outros e fazer novos amigos. Para atrair sua atenção, devem-se mencionar harmonia, ausência de conflitos, garantia de satisfação e realização a quatro mãos.

pessoa que gosta de fazer perguntas, coletar dados; é perfeccionista e muito detalhista. Fornecer dados disponíveis, alternativas para análise, decisões seguras e pesquisas ajudará bastante na negociação.