Dentro das atividades da função compras encontra-se a negociação, que é fator decisivo ao alcance de determinados objetivos, dentre eles:

• Obter do fornecedor a prorrogação dos prazos e condições contratuais acordadas.
• Obter do fornecedor o cumprimento dos prazos e condições contratuais acordados.
• Convencer o fornecedor a dar a mínima cooperação.
• Obtenção de preços baixos independente de qualidade.
• Convencer o fornecedor a oferecer produtos/serviços a preços de custo.