É importante ter o apoio da alta gestão com autonomia para tomada de decisões.

As partes que negociam devem estar no mesmo patamar hierárquico, com poderes e argumentos de barganha assemelhados.

Sem hierarquia, a autoridade formal pode prevalecer, o que compromete o bom resultado da negociação.

O processo de negociação em que há perdedores, os ganhos são mútuos. Essa é a definição de uma negociação ganha-ganha.