A força da necessidade não pode ser alterada pelas influências sociais.

Os impulsos se expressam diretamente nas emoções subjacentes. Todos os indivíduos têm os mesmos impulsos, que geram as mesmas necessidades em face de diferentes situações.

Algumas pessoas colocam o status social no topo da sua hierarquia pessoal; outras consideram o desenvolvimento pessoal uma prioridade.

As emoções são as causas principais do comportamento, pois geram impulsos que colocam as pessoas em prontidão para atuar frente às contingências do ambiente.

Em uma cultura, as pessoas têm necessidades iguais, pois a forma de alcançar o topo da pirâmide das necessidades é convergente entre as pessoas de uma mesma cultura.