O planejamento consiste em um passo único através da técnica SMART.

Conhecer as pessoas envolvidas na negociação será possível a partir do início do processo não sendo possível pesquisar as características de forma antecipada.

O objeto da negociação não precisa ser analisado de forma prévia.

Entre uma das etapas principais da negociação está a fase do planejamento que representa a diretriz que irá guiar toda a negociação.