Sobre as táticas utilizadas para influenciar as pessoas, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas:

Tática ou técnica da “porta na cara” consiste em fazer um pedido que provavelmente será negado para, em seguida, fazer o pedido realmente desejado, o qual é muito mais modesto do que o que foi rejeitado.

Reciprocidade corresponde a tática que, fazendo um favor a alguém, acabamos nos autorizando a solicitar favor igual ou semelhante no futuro.

Contraste perceptivo é a tática em que é comum vendedores oferecerem brindes para que possam apresentar seus produtos.

Tática ou técnica da “um pé na porta” consiste em que normalmente se omitem algumas informações essenciais para que essa técnica funcione.