No que diz respeito aos principais fatores culturais que interferem nas negociações, associe os itens, utilizando o código a seguir:

I- Uso do tempo.

II- Individualismo vs. Orientação coletiva.

III- Estabilidade de funções e conformidade.

IV- Padrões de comunicação.

( ) Caracteriza-se pela necessidade ou não de haver conformidade e estabilidade nas funções, enfatizando mais ou menos a estrutura do comportamento do que o conteúdo.

( ) Referente à consciência do “eu” em contraste com a consciência do “nós”. Deste modo, se pode explicar a velocidade das negociações.

( ) Relação das culturas com o horário e prazos, como exemplo é utilizado o povo suíço, em que atrasos são faltas graves, ao contrário das culturas latinas.

( ) Um dos principais pontos a ser levado em consideração para uma negociação bem-sucedida, devendo ser bem entendido por todas as partes para evitar divergências.