De acordo com Brito (2011), o poder no ato de negociar é determinado pela habilidade de influenciar pessoas ou situações, não abusando de autoridade, para não prejudicar o êxito no resultado. Ainda, o autor afirma que o poder pode ser definido em dez tipos distintos, sendo que a pessoa pode possuí-lo e não o utilizar na negociação. Com relação aos tipos de poder, analise as afirmativas a seguir:

• I- O poder de caráter, o qual significa que quanto mais íntegra e leal a pessoa for, maior poder ela terá em negociações.
• II- O poder de legitimidade diz respeito à posição de autoridade. O papa, por exemplo, para a igreja Católica.
• III- Poder de recompensa, que é atribuído às pessoas que têm autonomia para conferir recompensas ou algo que seja visto pela contraparte como recompensa.
• IV- O poder de posição se refere à hierarquia dentro de uma empresa, por exemplo, gerente e empregado.

Assinale a alternativa CORRETA: