Uma marca de relógios suíça quer entrar no mercado brasileiro. Para tanto, encomendou um estudo sobre o hábito de compra do consumidor feminino de classe média de relógios de pulso no Nordeste e Sudeste do País. Os resultados podem ser sintetizados a seguir:

• A marcação de preço dos relógios precisa ser igual, porque a consumidora enfatiza o custo-benefício nas duas ocasiões de compra.
• Os relógios de ocasião social devem evocar um estilo de vida da marca para poder influenciar a consumidora-alvo.
• A distribuição concentrada/seletiva deve ser utilizada em ambas as categorias de relógios.
• A carga afetiva de precificação é semelhante nas duas categorias de relógios.