Questão de Liderança
O planejamento por si só sempre é importante, mas no tocante à negociações é ainda mais. Isso porque está diretamente ligado ao sucesso de lucros da empresa, já que, sem boas negociações e vendas, dificilmente conseguirá atingir o faturamento pré-estabelecido.
Para o bom planejamento das negociações, é fundamental:
A
fortalecer a burocracia para tornar o processo complexo
B
identificar claramente os conflitos ou incompatibilidades existes
C
sobrepor a concorrência alcançando vantagem competitiva
D
usar o improviso e a criatividade
E
centralizar as decisões deixando pouco espaço para a outra parte
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