Para fazer a avaliação dos funcionários de sua empresa de venda de equipamentos elétricos, Paulo Reis e Maurício Oliveira seguiram a seguinte lógica para cada cargo: descreveram o cargo, analisaram as atribuições necessárias, escolheram fatores específicos para avaliação, determinaram graus de dificuldade para cada fator, ponderando a partir de pesos, de modo que o funcionário recebe uma nota para cada fator e uma nota geral a partir das médias de todos os fatores, que determina a pontuação final obtida pelo funcionário. Esse método de avaliação é conhecido como: