A forma de calcular preços de vendas, o ponto de partida é o custo do bem ou serviço apurado segundo os critérios estudados. Sobre esse custo agrega-se uma margem, denominada markup, que deve ser estimada para cobrir os gastos não incluídos no custo, os tributos e comissões incidentes sobre o preço e o lucro desejado pelos administradores. Algumas observações importantes devem ser consideradas tais como:
I - se os vendedores tiverem vínculo empregatício com a empresa, então o percentual de comissão deve incluir os encargos sociais;
II - os tributos a considerar são os incidentes direta e proporcionalmente sobre a receita, como ICMS, PIS, ISS, COFINS etc.;
III - o lucro desejado pode ser expresso de várias outras formas, inclusive em valor absoluto, tomando-se por base o capital investido etc.
É correto o que se afirma em: