O negociador deve influenciar as partes, motivando-as pelo medo.

É esperado que o negociador adote uma postura empática com as pessoas, de forma a se sensibilizar pela situação que o outro enfrenta.

O negociador deve agir de modo independente, sem ouvir a manifestação das partes.

O negociador deve levar em consideração apenas os seus interesses numa negociação.

O negociador deve ser impositivo para que as partes em conflito acatem a sua decisão.