Questão de Gestão de Conflitos
Nas negociações integrativas, é possível constatar características típicas do processo. Sendo assim, assinale a alternativa correta quanto a esse tipo de negociação.
A
O conhecimento dos interesses servirá para que sejam criadas alternativas para o fechamento do negócio.
B
Há sempre um ganha-perde de soma zero.
C
Interessa apenas o ganho de um dos negociadores.
D
As posições são mais importantes que os interesses.
E
Deve-se focar apenas nas posições.
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