Persistente: durante um processo de negociação é muito fácil perder o foco, seja persistente e não desvie sua atenção motivada pelas estratégias do seu oponente.

Lógico: negociações geralmente possuem prazo, evite aceitar os primeiros termos do acordo, quem tem mais pressa para o fechamento de um acordo possivelmente fará mais concessões.

Paciente: evitar argumentar sem fundamentação, utilize fatos a seu favor.

Razoável: ao ser razoável haverá o enfraquecimento da outra parte que não conseguirá fazer o mesmo contigo, por isso ser razoável favorecerá você no processo.

Bom explanador: afinal em um processo de negociação ganha aquele que conseguir neutralizar o oponente. Fale o máximo possível e não dê chance para a outra parte se expressar. Ganhe pelo cansaço.