As negociações inseridas em contexto de relacionamento próximo ou que estão buscando relacionamento futuro, apresentam algumas características distintas de transações comerciais sem este foco.

Considerando negociações com relacionamento próximo ou em busca dele, analise se as afirmativas a seguir são compatíveis com essa modalidade.

I. Estão mais inclinadas a compartilhar informações e menos dispostas a usar táticas coercitivas.

II. Concentram suas atenções nos resultados da outra parte e nos próprios resultados.

III. Investem pouca atenção nas normas desenvolvidas para regulamentar o modo como trabalham juntas, já que tem contato próximo.

Assinale a alternativa que representa a(s) afirmativa(s) correta(s). Selecione a resposta: