No estudo do primeiro período de Taylor, o estudioso concluiu que, se um operário que produzia muito percebesse que seu colega, que tinha a mesma função, produzia bem menos, mas ganhava exatamente a mesma remuneração, isso desencadearia uma desmotivação no funcionário que antes produzia muito. Diante desta conclusão, Taylor propôs uma mudança na forma de pagamento dos salários.