A negociação é importante apenas no ambiente penitenciário e na área de segurança pública.

O negociador deve sempre buscar a negociação do tipo ganha-ganha ou a negociação baseada em princípios.

O processo de negociação não requer habilidades, técnicas e estratégias específicas.

O planejamento de uma negociação não é importante para o sucesso da mesma.

Conflitos são sempre prejudiciais e devem ser evitados a todo custo.