Uma área de divergência entre as partes envolvidas em uma negociação

Uma estratégia de persuasão utilizada para obter vantagens durante a negociação

Uma tática de negociação utilizada para limitar as opções da outra parte

A faixa onde há sobreposição entre as expectativas e demandas das partes, permitindo um acordo mutuamente satisfatório

A abordagem de negociação que prioriza apenas os próprios interesses.