Imagine uma situação onde dois funcionários de uma empresa discutem entre si a respeito de uma janela. Um quer que a janela fique aberta: “Para que entre ar fresco”. Já o outro a quer fechada. “Para evitar corrente de ar”. Como nenhuma solução satisfaz aos dois, um terceiro funcionário, que observa o conflito, pensa por alguns instantes e abre inteiramente a janela de uma sala ao lado, permitindo assim a entrada de ar fresco, porém sem uma corrente de ar. É possível afirmar que este exemplo é uma solução de negociação baseada em: