Nas negociações relacionais, não precisaremos negociar novamente com o interlocutor e, portanto, não há relacionamento a ser preservado.

Apesar de serem tipos diferentes de negociação, as maneiras de lidar com o planejamento e a condução do processo de negociação são idênticas.

Nas negociações relacionais, a relação continuará depois da negociação. A preservação dessa relação precisa ser considerada durante a negociação.

Uma relação de confiança e respeito entre os participantes é importante nas negociações transacionais, mas não nas relacionais.

A confiança estabelecida pelo rapport aumenta a tensão interpessoal e faz com que o outro lado se feche mais quanto a suas necessidades e seus objetivos.