As diferenças entre as partes envolvidas exigem um esforço coletivo de interesses

Toda negociação é antecedida pela preparação, envolvendo o planejamento da negociação, ainda que cada negociação tenha suas características próprias.

O resultado da negociação tem de ser equilibrado e atender os interesses de todas as partes.

A negociação exige um esforço interativo dos seus participantes para que ocorra a coexistência de posições e o acordo seja construído

A colaboração numa negociação também prevê a boa comunicação entre as partes.