A partir do texto apresentado e do conteúdo estudado sobre as negociações, analise as afirmativas a seguir e assinale V para a(s) verdadeira(s) e F para a(s) falsa(s).

I. A maioria das negociações comerciais é puramente distributiva.
II. A tensão resultante, conhecida como 'O dilema do negociador', demanda difíceis escolhas estratégicas.

Assinale a alternativa que apresenta a sequência correta: