A definição dos objetivos da negociação é uma das últimas etapas da preparação.

A melhor alternativa ao acordo negociado é a visualização antecipada do que pode ser feito caso não ocorra acordo.

É importante refletir apenas sobre os interesses próprios no momento da preparação.

Não é necessário pensar em opções no momento da preparação.

Os critérios objetivos que reforçam ou justificam as propostas são irrelevantes nessa etapa.