Diversos tipos de apelos publicitários vêm surgindo nas últimas décadas. No entanto são construídos a partir do modelo dicotômico razão e emoção no consumo. Nesta perspectiva, após construir o apelo publicitário é necessário compreender como esse processo irá funcionar junto do consumidor.
Para descrever de que forma ocorre o envolvimento do consumidor com um anúncio, Lewis criou em 1911 o modelo denominado de AIDA. Com base nisto, avalie as alternativas abaixo:
I- A publicidade é uma forma de comunicação por natureza persuasiva. Para cumprir tal papel, a mensagem deve passar por quatro estágios: atrair a atenção do receptor, despertar seu interesse, provocar o desejo e chamá-lo à ação.
II- As formas de atrair a atenção podem ser as mais variadas, neste estágio o objetivo é aproximar a mensagem do consumidor.
III- O interesse decorre de alguma necessidade do receptor que o anúncio o ajuda a reconhecer.
IV- Desejo é a motivação. A expectativa de uma recompensa que opera para o condicionamento do comportamento.