Questão de Negociação

De acordo com a aula apresenta segundo LEWICKI , 2002 para sustentar o relacionamento de barganha, cada parte tem:

A

Que selecionar um caminho mediano entre os extremos de franqueza total e embuste do outro. Cada um deve poder convencer o outro de sua integridade, ao mesmo tempo em que não arrisca sua posição de barganha.

B

Que selecionar um caminho mediano extremo de franqueza parcial e embuste do outro. Cada um deve poder convencer o outro de sua integridade, ao mesmo tempo em que não arrisca sua posição de barganha.

C

Que selecionar caminhos medianos entre os extremos de franqueza total e embuste do outro. Cada um deve poder convencer o outro de sua integridade, ao mesmo tempo em que não arrisca sua posição de barganha.

D

Que convencer o outro de sua integridade, ao mesmo tempo em que arrisca sua posição de barganha.

E

Que selecionar um caminho mediano de franqueza total e embuste do outro.

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U

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