Ter um prazo final muito longo e não exercer pressão na outra parte.

Permitir à outra parte continuar a buscar uma oferta melhor.

Tornar a negociação a mais longa possível.

Fazer com que as pessoas se sintam confortáveis com esse tipo de oferta.

Convencer a outra parte a aceitar o acordo e parar de considerar alternativas, otimizando-se o tempo da negociação.