Questão de Negociação
Dentre as estratégias de negociação mais comuns aquela que leva o negociador a apegar-se a uma posição na negociação e contrapor-se ao oponente, prevendo que ele ceda, é aquela que representa a:
A
Estratégia da mudança do terreno de batalha.
B
Estratégia da barganha.
C
Estratégia de adiamento da decisão.
D
Estratégia do abandono da mesa de negociação.
E
Estratégia da obtenção de uma parte da negociação.
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